作为第四代光源的巨大市场潜力，再加上政府政策的大力扶持，许多企业瞄准了LED照明这块大蛋糕。也推动着不少传统照明企业向LED转型，虽然全球LED照明市场蛋糕分量足够大，但在LED火爆激进的这几年，很多企业出师未捷，已成为产业变革的先驱。
“很多人认为，转型LED照明只是简单的产品替换，殊不知转型是全方位的系统的工程，没有相应积累的企业是很难成功的。”张宇涛表示，包括设计、研发、销售、专业人才团队的打造，都需要长期的沉淀和积累，而不是短期投入多少金钱可以做到的。
在张宇涛看来，三雄·极光能够成功转型，与公司在照明领域20余年的积累和沉淀有着密切的联系。“三雄·极光历经了从电感镇流器到电子镇流器的转变，从白炽灯到节能灯的转变，从T8荧光灯到T5荧光灯的转变等各种产品变革，技术储备可谓非常深厚”。
正是由于多年的技术沉淀，三雄·极光对于客户的需求有着深刻的见解，可以根据客户的实际需求开发出合理的产品，提供完善的解决方案，深得客户的认可。“如今，三雄·极光成功转型LED照明，客户对LED照明时代的三雄·极光有着同样的期待：品质要可靠、品类要齐全、服务更要好上加好。”张宇涛表示。
同时，公司遍布全国的营销渠道，也为三雄·极光的LED照明产品快速抢占市场提供了必要的条件。
“其实，传统照明企业在终端渠道方面有优势，但如何引导经销商转型也是不可避免的难题。”张宇涛表示，LED照明特点显着，技术革新频率快、价格下降快、需求变化受市场影响大，因此在订单管理、库存管理、配送服务、专业服务等方面，需要引导经销商快速适应市场并产生经济效益。只有这样，才能将企业终端渠道资源成功运用起来。
在张宇涛看来，当前LED照明产品已具备大规模推广的条件，产品、技术与成本都已经越来越接近市场需求的临界点，产业环境也在不断完善，同时随着国家LED标准的逐步出台，现在留给众多LED照明企业的更多的是市场机遇。
“接下来的2、3年，LED照明将是三雄·极光发展的重心所在。”张宇涛表示，此前公司比较谨慎地把握LED项目切入时机与节奏，以谨慎态度寻找合适的市场切入点。目前已是LED照明全面推广销售的时机，三雄·极光将加快推广步伐，快速抢占市场。
自2010年起，三雄·极光已全面开始LED照明产品的市场推广工作，依托已有的渠道，产品销售成绩非常不错，特别是在商照领域成长速度非常快。据张宇涛介绍，目前公司LED照明销售额已占到总营收的30%以上。
耕耘品牌
张宇涛表示，中国的照明市场非常庞大，而且正面临着从粗放型发展向集约型发展的转折期，LED本身的优势特点，注定它会成为未来的照明主流。因此，谁能在百花齐放的行业环境中打造出强势的品牌，谁就能成为LED照明行业未来的王者。
目前，国内LED企业尚未形成较强的品牌意识。“品牌建设是持久战，看谁能够坚持高品质原则，赢得市场信任。”张宇涛提到，随着消费者理性回归，他们会更加重视性价比，而不是单纯看价格，会选择真正节能省钱的照明产品和能提供专业服务的企业品牌。
在张宇涛看来，目前真正专业生产和销售高质量LED照明产品的企业太少，品质也良莠不齐，因此能真正形成品牌的企业数量并不多。
“成熟的品牌应具备相对成熟的研发团队、专业的销售团队和服务团队，并始终把产品质量放在首位。只有具备自主研发、生产、销售、服务的专业LED照明产品提供商，才能最大限度满足客户需求和提供专业的照明服务”。
张宇涛表示，品质稳定、可靠、安全是三雄·极光的产品底线，是三雄·极光始终坚持的。低端、劣质的产品定位永远不会成为三雄极光的选择，未来必然是品牌的天下，因此三雄·极光绝不会用低端、劣质的产品去抢占市场，砸掉辛辛苦苦建立的品牌形象。
据张宇涛介绍，三雄·极光品牌的最大特点，在于稳健和创新。稳健是企业、品牌发展必须坚持的，不冒进，不单纯追求发展速度，踏踏实实做好品牌信誉。同时，三雄·极光近年来在各大体育赛事中频频亮相，很大程度上提升了三雄·极光的品牌影响力。
早在2008年，三雄·极光即成为CBA中国男篮官方正式合作伙伴，成为CBA联赛唯一指定照明品牌及产品；2013年11月9日，广州恒大夺得中国职业足球生涯24年来首个洲际冠军，创造了中国足球新的历史。而三雄·极光携手CCTV5，共同见证了恒大登顶亚洲之巅的胜利时刻。
看淡价格战
不难发现，每次行业的转变，都要经历价格战这个过程，LED也不例外。行业间大打价格战，从表面上看对消费者有利，但由于企业追求低成本，必然会降低产品品质，这对消费者来说是非常不利的，不但不省电、不省钱，还将带来质量问题从而增加更换成本。
“价格战的恶性竞争是事实存在的，但也是病态的。”张宇涛表示，后期随着消费者的理性回归，用户会抛开价格，更加重视产品的性价比，购买和使用真正节能、寿命长，真正能省电、能省钱的产品。因此，张宇涛将三雄·极光的产品，清晰地定位于中高端。
张宇涛认为，由于后期维护人工成本高，用户在购买照明产品时，不光看初始投资，更会考虑照明效果是否能给他们带来附加价值，会比较安装、维护成本，会选择有品牌、有品质保障、能提供专业服务的产品和品牌，未来走低端路线的企业日子会非常难过。
目前，有许多新进的LED照明企业，利用超低的价格，快速抢占市场。然而在张宇涛看来，价格战可以为企业或经销商提供赚快钱的机会，但对于长远发展是非常不利的。
“我相信，绝大部分用户和客户的眼光是长远的，对于产品和品牌的选择是理性的。知道只有综合实力强、战略清晰、理念价值合拍的厂家才能给他们带来长久的利益，没有后顾之忧，真正会做生意的商家不会只顾赚眼前的快钱，而忽略了长远的发展”。
发展历程
每个从无到有，从小到大的企业，其发展历程都是个很励志的故事，这个故事，又往往跟企业领导者有关。企业的健康发展与领导者的每次决策有着千丝万缕的联系，而做出这个决策首先得对所处的行业下过功夫，有着深刻的理解，三雄·极光董事长张宇涛正是如此。
1993年，电光源市场兴起，市场对新型节能灯产品的需求提升。张宇涛看好照明行业巨大的市场前景，确定将公司业务发展重心转向节能灯具，并将新型“电子镇流器”确定为公司转型照明的突破口，三雄·极光成为国内最早进入绿色照明领域的企业之一。
通过技术攻关，三雄极光掌握了电子镇流器的核心技术，产品自推出后，很快得到了市场的认可，三雄·极光在节能灯领域很快打开了市场，迈出了成功的第一步。
对此，张宇涛认为，将业务发展重心转向节能灯领域，是三雄·极光发展道路上最重要的一次战略决策。本次决策不仅满足了当时的市场需要，也确定了公司的长远发展方向。
2003年，张宇涛再度出手，推出了更高效节能的T5系列灯具，在全国引发不小的震动。相较于荧光灯，T5荧光灯不但具有高光效，低耗能，长寿命等优点，而且由于它的管径较小，灯管中的汞含量比传统的T8荧光灯更少，减少了对环境的危害。
“可以说，T5灯具代表了当时照明行业的发展潮流和方向。这足以见证三雄·极光敏锐的市场眼光及强大的研发实力。”张宇涛表示。
2007年，张宇涛更是提前一年成为北京奥运会的“冠军”。当年三雄·极光成功中标包括国家体育场(鸟巢)、国家会议中心、射箭场馆等15个奥运场馆的照明工程，成为“国内照明企业最大的赢家”。这对三雄·极光提升品牌影响力起到重要的作用。
自北京奥运之后，LED照明兴起，作为第四代光源的呼声此起彼伏。由张宇涛领导的三雄·极光审时度势，于2010年在全国范围内展开LED照明产品市场推广工作，推广会、交流会在全国各大城市全面进行。
其实早在2003年，张宇涛就将LED发展列为战略发展核心，设立了专业的团队和专项经费做LED照明产品的技术储备。凭借多年的潜心研究和储备，让三雄·极光的LED推广迅速推进。
到2012年，三雄·极光联合剑桥大学、清华大学启动的零售业建筑节能照明调研。历经一年时间的调研分析，项目组基于庞大的调研数据基础上，分析得出了国内首个零售业建筑照明能耗参考值，并建立起两大模型——能耗预测模型与主观评价模型。这为三雄·极光的LED产品研发和LED照明解决方案设计提供了有效的技术数据支撑。
至此，张宇涛继为三雄·极光建立起广阔的渠道王国后，又为公司冲击LED照明品牌“皇冠”打下了坚实的技术后盾。
在张宇涛这位极富远见的“总舵手”调度下，三雄·极光这艘巨舰正在新照明时代屡破坚冰、乘风破浪，扬帆远航。
