LED照明产业在迎来一个发展良机的同时也发现了行业存在的一些严重阻碍行业发展的问题。根据“十二五”规划，到2015年我国LED产业规模达到 5000亿元，产业面临着巨大商机。中国民营科技促进会经过调研发现，目前我国LED产业仍面临诸多困局，甚至已经形成制约产业持续发展的桎梏。
产品价格过高商业化应用推广举步维艰
国家在去年已经启动“十城万盏”LED节能计划，目前已经有42个城市列入该计划。不过，除了装饰用的LED照明已经逐步普及化外，至今绝大部分的LED通用照明应用还局限于政府示范工程。市场推广难的主要原因是LED照明产品价格过高。由于芯片在LED产品成本中占30%甚至更高，而我国照明级高端LED芯片主要依靠进口，价格较为昂贵，造成同等光照亮度的LED照明产品的价格居高不下，对普通的消费者没有较大吸引力。
产品同质化竞争激烈缺乏龙头企业及主导品牌
中国LED行业企业数量众多，整体已取得较大进步，但企业规模普遍偏小，缺乏龙头企业。随着大部分LED厂家将产品前期研发和主要模块生产交与方案商，LED准入门槛降低，市场竞争激烈。目前国内有1950家LED封装企业，而企业推出的各类LED应用新产品数量不足530件;LED路灯企业超过300家，产品基本处于互相抄袭模仿的阶段。同质化竞争造成价格战硝烟四起，缺少标杆性的品牌，企业规模难以壮大，行业缺乏公信力。培植龙头企业，加快自主品牌建设已迫在眉睫。
产业投资过热盲目低水平重复建设
世博、亚运、“十城万盏”政策推进，LED市场需求大增。多个地市将LED产业作为支柱性产业发展，国内LED市场前景乐观，海内外投资兼并整合上下游企业进程加速，传统照明企业、国有资本、民间资本等也纷纷进入，出现产业投资热潮。以上游的外延片生产关键设备MOCVD为例，2010年到厂安装进口设备达300台，未来3年全国计划进口超过1000台，是2008年的10倍以上。未经科学决策和合理规划LED产业布局，大规模集中引进 MOCVD关键设备，可能导致低端芯片产能大爆发，使LED产业重蹈我国2008、2009年多晶硅投资热失败的覆辙。
政府扶持政策与产业发展现状不配套
LED产业是国家重点培育发展的战略性新兴产业之一，国家及省市地区在技术研究和示范工程的扶持资金投入不断加大，出台了大量产业扶持政策，并通过应用工程试点工作，引导和扶持推广使用LED照明产品。这一系列举措有效带动了我国LED产业的技术进步。但是未来5年将是LED从研发和示范阶段向完全市场化化阶段过渡的关键时期，作为产业扶持政策，需要更加系统和切合产业发展现状，并从消费层面的减税、购置补贴、政府采购以及研发层面的政府拨款与优惠贷款等方面进行细化。
缺乏关键技术和核心专利
专利技术是全球主要LED厂商获得竞争优势、保持市场份额的重要手段。国内LED专利技术构成不完善，上游专利大部分被国外厂商所掌握，技术受制于人，高端芯片80%以上来自国外或台湾地区，企业无法延伸到中高端利润板块;由于缺乏原理性专利，产品受到专利封锁，出口受制约。即使在集中了我国 80%以上企业的封装和应用下游领域也处于较低端水平。随着LED技术遵循摩尔定律不断提高性能，降低成本，应用领域大大拓展，市场空间成倍增加。拥有先进的研发技术和良好的品牌形象的外国LED企业“攻城略地”，占领市场。国内LED企业面临如何进一步提高自己的技术，并构建自己的专利防御体系的巨大挑战。
标准及检测手段滞后于产业技术
LED产业要健康发展，离不开相关的技术和产品标准，但新兴产业技术快速发展，带来了检测技术与标准制定等共性难题，目前产品缺乏完整的行业规范标准，质量良莠不齐，极大地挫伤了市场信心与积极性。另一方面，LED产业得到政府的高度重视，大力推广产品示范应用，形成了标准化和质量评测手段滞后于技术发展和市场应用的局面。如何缓解矛盾，突破瓶颈，不仅是标准化研究工作的新课题，也是技术质量监督范畴内的新任务。
综上所述，我国LED产业面临的困局需要从产业发展战略上破解。这是因为LED产业除了具备新兴产业的特征，还涉及半导体和传统电光源两个领域，其发展历程有内在规律，如果仅仅追求国外个别先进技术指标，即使投入巨大，也可能产业各环节发展不均衡，产业链脱节，因产业发展畸形，扶持政策事半功倍甚至南辕北辙。
二、 灯具市场洗牌 灯城尝试全国品牌连锁
近日，记者走访了目前京城的几个主要灯具卖场，发现部分灯具市场鱼龙混杂，价格更是参差不齐。灯具卖场呈现出数量增加、市场竞争大、卖场规模扩大、LED市场潜力大等趋势。据业内人介绍，目前灯具行业洗牌速度不断加快，在北京市场，有的灯具卖场迫不得已关张转型，也有新的灯具市场准备挤进来分一杯羹。同时，形成品牌特色和规模的专业灯具市场也在筹划进行全国扩张。整个灯具市场显得热闹异常。
行业竞争加剧灯具市场洗牌
今年3月，曾经是京城八大灯饰城中一员的八方龙灯饰城正式关张，转型经营花鸟鱼虫，业内表示，八方龙只是拉开了2012年京城家居卖场进一步洗牌的序幕。
记者粗算了一下，包括高力国际灯具港、十里河灯饰城，万家灯火装饰城，万隆汇洋灯饰时代广场，大大小小的灯具市场就有十几个，这还不算那些夹杂在家居、电器市场中的灯具展厅。
在某灯具城选购灯饰的叶小姐告诉记者，她想给新装修好的客厅购买一款吊灯，可到灯具城转了一圈发现，同样款式、大小相同的吊灯，不同商家却标出了不同的价格。满是疑惑的叶小姐说：“没来市场我还真不敢相信，一款吊灯多种价格，真不知这款吊灯的成本价是多少？其中的水分到底有多大？”其实像叶小姐这样对灯饰价格质疑的消费者很多。
记者日前以消费者的身份走访灯具城时发现，一款中式风格的落地灯，在该灯具城中的一家店里标价2999元，问其能否优惠，销售人员声称：“我们的商品都是明码标价的，这个已经是折后价了，而且我们的所有灯具都是厂家正品。”当记者进一步咨询其材质、生产厂家时，销售人员似乎感觉记者有购买欲望，表示如果诚心购买可以再优惠。
针对叶小姐和记者碰到的问题，记者采访了高力国际灯具港总经理何汕，他表示，对于灯具市场上的价格迷雾，消费者要首选规模大、有品牌保证的大卖场购买，在大型专业灯具市场，不论价格、品质还是服务以及性价比，都让消费者可以放心选择。
专业灯具卖场尝试全国品牌连锁
在家居圈中，早已有像居然之家和红星美凯龙这样的连锁卖场，规模和数量已经遍及全国。而在灯具市场，开出以品牌加盟连锁卖场的高力国际灯具港还是第一家，这也意味着灯具卖场迈出了全国扩张的第一步。
何汕告诉记者，京城灯具市场的的定位逐渐明晰化与个性化，如高力国际灯具港致力于中高端灯具市场的打造，现在已经形成了独特的风格，成为京城消费者购买品牌灯饰的首要选择卖场之一。
何汕还透露，高力国际灯具港将于今年下半年在内蒙古某市开一家分店，面积有15000平方米，在二线城市规模已经不小了，管理上将采取输出管理的方式，品牌的入驻也是经过高力严格把关的，因为质量和服务的保证是高力国际灯具港7年来一直坚持的，该卖场开业后将是该地区规模最大的专业灯具卖场。
为此，记者采访了北京市场协会家居分会秘书长刘晨，他告诉记者，灯具卖场开连锁是要具备一定条件的，首先要有输出的附加值，品牌对当地消费者具备了一定的吸引力;其次，卖场要有一定的专业性，影响力强;第三，卖场里品牌有一定的界定标准，严格把关;第四，要有标准化的管理，要求卖场的管理程度高;第五，卖场的售前售后服务一定是刚性的，能够服务好消费者;第六，卖场要有一个好的营销方案，能够起到一定的社会效应;第七，卖场和工厂一起做整体营销，比单个品牌具有整合优势。因此说，高力灯具港能够开出以品牌加盟连锁分店，也说明他具备了上述这些因素。
LED成灯具消费市场潜力股
说起照明，很多消费者会想到白炽灯、日光灯、节能灯，却可能对LED并不熟悉。事实上，LED是一种能够将电能转化为光能的半导体，具有寿命长、光效高、低功耗的特点。从节能的角度来看LED在大规模普及之后，将带来可观的节能效益。因此这个产业被认为是新能源领域的朝阳产业，市场潜力巨大，或将成照明消费新主张。
何汕告诉记者，LED照明在中国正处于新兴起步阶段，品牌意识淡薄、产品质量参差不齐，市场也欠缺规范化，从消费认知度来说，普通消费者虽然知道LED是一种节能的照明产品，但是概念模糊，认知度不够，全国迄今为止也尚未有一个专业集中的LED展示空间，从而形成了行业研发效果与构筑良好消费环境的断层。高力也正是看到了这一点，今年投入400万元把地下一层的59家饰品店全部重新改建成LED照明展示中心。
何汕表示，展示基地面向全国照明厂家以及社会各界等，打造以“节能”专一性的LED展示中心。前期以厂家委派总代理入驻，以LED照明展示为主，致力于打造最专业、发展为最权威的LED节能照明展示中心。
三、2013年起出口欧盟灯具将新增EMF要求
EMF要求即电磁场辐射要求。研究表明，人体长期处于高剂量电磁辐射环境中，产生比较严重的神经衰弱症候群，如头痛，呕吐，头晕乏力等不适，记忆力降低以及一些潜在生物破坏，危害人体键康。所以在照明领域，为保护暴露其中的人体头部和躯干的中枢神经系统组织，需建立一个评价在照明设备周围空间电磁场的合理方法。为此，欧盟针对灯具产品提出了EMF的要求，2010年11月1日，CEN发布了有关照明设备对有关人体电磁照射的评定的标准EN62493:2010。
该标准提出了灯具对人体的电磁辐射的评估要求，标准中规定的需要进行EMF评估的照明设备包括：以照明为目的、具有产生和分配光的基本功能、并打算连接到低压供电网络上或者用电池工作的所有室内和室外照明设备;一般照明设备;主要功能之一是照明的多功能设备和用于照明设备的独立附件这四大类产品。
目前，EN62493:2010已进入过渡期。在2012年2月26日发布的OJ公报（OJC061of29/02/2012）将EN62493:2010纳入了LVD指令的协调标准清单，其执行日期为2013年2月1日。
为此，检验检疫部门提醒相关灯具生产企业，在出口欧盟时要做好以下准备：一是关注新标准的要求，将产品按照新标准要求送有资质的实验室进行测试认证，保证产品满足电磁辐射标准要求;二是企业要重新调整产品设计结构，对使用的关键电子元器件进行评估，配置相关检测设备，并加强自身质量体系管控;三是企业应关注欧盟法规指令新动向，及时更新相关信息，避免因遭遇技术壁垒而造成产品质量失控最终导致国外通报、出口退货、贸易索赔等。
四、照明产品出口应注意符合目标市场标准
蓬勃发展的中国市场
中国是全球照明灯具产品的生产和消费大国，其中节能灯、白炽灯产量均居世界首位。在政府政策的刺激和鼓励下，中国的照明行业更是得到了蓬勃发展。在中国照明产业规模不断扩大的同时，国内照明企业的规模和数量也同步扩大，并吸引了众多国外巨头进入。
同时，面对节能环保的全球浪潮，可以实现“绿色”照明的LED灯具开始兴起，并在中国的照明市场呈现快速增长的趋势。这吸引了越来越多的国外企业将业务触角伸向中国，积极布局中国市场，尤其是LED照明市场，以取得未来领导契机。
无疑，中国的照明市场正经历快速发展。国外企业在涌入中国市场的同时，必须从政策层面和市场层面了解本地状况，生产出适合中国消费者需要的产品。
出口市场合规性
另一方面，中国也是照明灯具产品的出口大国，国内生产量的70%用于出口，其中北美和欧洲市场是出口的主要市场。这两个区域市场对产品质量要求高，通常要求CSA、UL、CE及RoHS认证。而随着能源价格的不断攀升以及对环保问题的关注，企业和家庭对照明能效的要求也越来越高，从而更加偏向于选择高能效、低能耗的产品。在这一方面，国外市场也有相关的政府项目，比如对产品能效要求更高的能源之星项目。
正如国外企业进入中国需要遵守中国市场的政策，国内的企业在拓展北美和欧洲市场时，同样也需要知悉国外市场的政策和市场要求。以北美市场为例，他们通常需要可靠的第三方测试和认证机构，如CSA集团，来对产品的结构、质量和安全方面的特性进行测试，确保这些方面都符合相关标准要求。通过认证的产品可以贴上由第三方测试认证机构提供的认证标志。正是这些标志向消费者表明，他们所选购的产品完全拥有标准规定的安全性，可以放心购买。
同时，这些第三方机构也往往得到政府项目的授权，比如上文提及的能源之星项目，获得授权的第三方机构可以依据这些项目规定的要求测试产品的能效。同时，很多认证机构还可提供能效验证服务。符合要求的产品将被贴上能源之星或能效验证标志，赢得额外的竞争优势。
测试认证的本地化
认证机构获得各种政府或国家组织的认可和授权，可以依据国家标准对产品进行测试和认证。在美国，美国职业安全健康管理局（OSHA）认可那些具有按照美国标准对电器和燃气产品进行测试和认证资格的实验室。OSHA认可和授权的实验室被称作美国国家认可实验室（NRTL）。CSA集团便是获得这项认可的全球知名的测试和认证机构之一，并且可以提供本地化的测试和认证服务，服务范围覆盖众多的灯具产品。
以LED灯泡为例，在加拿大和美国，执行的安全标准是两个国家的合并标准CSA C22.2 No.1993/UL 1993。CSA集团可依据这个标准对灯泡进行测试，包括灯具重量、正常温升、异常温升、灯头扭力、灯头火线/零线的连接及塑料外壳是否合规等，确保灯具的质量和安全。
圣诞灯饰是北美市场需求最大的产品之一。在圣诞灯饰测试方面，参照标准为CSA Standard C22.2 No 37、Technical Information Letter No B-70和ANSI/UL Standard 588，主要测试产品在拉力测试，温升测试，冷冲击测试下的安全性。
而针对如今极为热门的LED照明灯具，CSA依据的标准为CAN/CSA-C22.2 No. 250.13-12和ANSI/UL 8750, 1st Ed，主要的认证模式是用传统的灯具标准配合250.13和8750来做认证。
总结
企业要将产品打进北美、加拿大等国际？场就必须把握这些市场对产品的要求，以做到对症下药。对于中国企业来说，最有效的方法就是通过如CSA集团等认证机构的测试和认证服务，来确保自己的产品符合这些市场的特定要求，提升产品在国际？场的竞争力。
